“現(xiàn)在的
厚壁鋼管進(jìn)入‘買方市場’，產(chǎn)能過剩，供給過剩，鋼價易跌難漲，靠低吸高拋，賺差價的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不行了，鋼貿(mào)商改變經(jīng)營模式是大勢所趨?！薄∩綎|聊城市天祥鋼管有限公司接受記者采訪時如是說。
山東聊城市天祥鋼管有限公司介紹今年熱卷市場運行態(tài)勢。他說從2013年2月1日起來，上海市場上的熱卷市場價格就往下跌，一直跌到6月26日，持續(xù)了4、5個月，從最高時的4250元/噸，跌到最低時的3380元/噸，下跌870元/噸。而到8月中旬才陸續(xù)止跌反彈，回升到3660噸，才反彈280元/噸，但到10月底又一度回落到3320元/噸。進(jìn)入12月份，熱卷市場價格維持在3450元/噸左右，從今年熱卷市場走勢可以看出，價格下跌的時間長，上漲時間短，“難漲易跌”是時下
厚壁鋼管市場的一個明顯特點。
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厚壁鋼管市場已經(jīng)不是從前了，那時候資源緊缺，只要搞到厚壁鋼管，總是可以賺錢?？扇缃瘢瑑r格持續(xù)下跌，有時候手里的資源越多，越是虧損，過去的那種‘低價賣進(jìn)，高價買出’的銷售模式越來越不中用了，必然根據(jù)新的市場環(huán)境，改變自己的經(jīng)營方式?！崩钪译p說：從目前國內(nèi)厚壁鋼管市場發(fā)展的趨勢來看，供給過剩，大于需求的態(tài)勢不可能根本性改變；如今的厚壁鋼管市場價格透明度很高，信息傳播速度很快；況且訂貨價常常高于銷售價，價格的“倒掛”，讓貿(mào)易商無利可圖，甚至虧本經(jīng)營。
鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級，不斷進(jìn)行經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新，才能生存發(fā)展?，F(xiàn)在一些鋼貿(mào)公司轉(zhuǎn)型到其它產(chǎn)業(yè)，他的一個同行轉(zhuǎn)行開發(fā)釀酒業(yè)，在重慶、四川那里投資，做酒的生意了。
“如果還是堅守陣地，做厚壁鋼管貿(mào)易，就必須改變經(jīng)營模式?！崩钪译p說他們公司一直探索新的經(jīng)營模式，與下游終端用戶，同銀行以及上游的鋼廠溝通，想通過上下游和銀行三方，建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式，開拓終端市場。
開拓終端市場，通過對厚壁鋼管的剪切、加工，向下游用鋼的制造企業(yè)提供半成品產(chǎn)品，為其客戶實現(xiàn)增值服務(wù)，同時提高厚壁鋼管的附加值，實現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)效益。
